任何的公司，你想要去接更多的订单，那么你就需要建立一支销售铁军，去帮助公司开拓更加多的业务，这个是必须要做的事情，搭建销售团队容易，只要你有钱就能搭建起来，那么跨国集团如何管理销售团队，这个才是最重要的，很多的人就是因为不会管理，就解散了。
一、管理销售三个目标是什么？
在去做销售之前，我们首先要知道，我们的管理销售三个目标是什么，我自己也去当过老大的，这一些目标我曾经问过了很多销售员，他们也回答不上来，这也是他们做不好销售的原因，下面我就给大家去分享一下，我这一些目标吧。
1、销售团队的目标是什么
我们去公司上班做销售是为什么，不是为了混日子的，不是为了做享受生活的，我们去做销售的目标，其实是就是出更多的订单，为公司提高销售业绩的，这一个就是我们主要的目的。
所以你在管理销售团队的时候，这一目标你一定要和你手下的业务员讲好，让他们明白，销售的目标是什么，这一点非常重要，如果这一点你的业务员都不知道，那么你的团队一定是管理不好的。
2、组织精神
我们去打战，一但打输了，那么士兵的土气就会非常的低落，这个时候你一定要激励土气，还有我们去打战打胜了，那么我们也要去奖励士兵，这一点也是非常重要的。
同样子我们去做销售这一类工作，你手下的业务员，也是一直要保持士气，让他们对销售有激情，有非常好的战斗能力，非常好的氛围，就是一种叫做胜利精神，我自己也说不上来，反正就是那个意思。
3、激励制度
对于那一些完成了公司指定的销售业绩的业务员，那么你一定要给足够的抽成，不想着公司多赚钱，给业务员少算钱，样子是留不住人的。
对于人才我个人觉得，除了去给钱这外，还可以给一些额外的奖励，比如：女人、表彰、升职等这样子的激励，这样子更加能够留住人才，让他死心踏地去跟着你去干。
二、销售团队管理的七个要点
1、制度/流程管人，对事不对人；
2、保持良好的沟通；
3、传递正能量，营造积极向上的氛围；
4、差异化管理，合适的人用在合适的岗位。
5、保持一致，但使用不同的方法。
6、树立好榜样。
7、重视技能培训。
三、销售团队容易出现的问题
我们去做任何的销售，你去任何的一个销售团队，那么都是有各种各样的问题出现的，所以跨国集团管理销售团队的时候，一定要注意这一些问题，遇到这一些问题，一定要第一时间去解决这一些问题，以免造成整个团队的不良影响。
我总结了一下，比较容易出现问题的主要以下的4个方面，你需要重视的。
1、人员管理
一个销售团队，一定是来自五湖四海的人，什么人都有，他们各显神通，只要能够出业绩才行，你作为一个销售老大，那么你需要懂得一些管理方法和手段才行。
2、内部的关系
销售员之间，人与人之间有各种关系，也有可能业务员之间的关系不是很好，可能有一个业务员，抢了另外一个业务员的客户，那么被抢客户的那个业务员就不太高兴了，这个时候，就需要看看你的领导调解能力了。
3、员工心态
做销售是公司所有职位发中，最难做的一个职位了，而且这一个职位工资本身也不是很高，而且累死累活，还要受气，特别是那一些刚刚去从事销售行业的小白，第一年基本上是没有赚什么钱的，因为你没有经验，等你积累了足够的经验时候，销售业绩高了，那么心态自然会好。
但是也有很多销售业绩并不是很好的员工，那么心态可能就不太好了，这个也是属于正常的，这世界就是弱肉强食。
4、利益划分
这个在你招业务员的时候，加入了你这一个销售团队的时候，你就要对业务员说好，抽成是多少，比如说1%，就的销售业绩是100万，那么就可以得到1万元的抽成。
其它的还有一些问题，我就不多说了，反正遇到问题，那么就去解决问题就可以了。
总结
跨国集团如何管理销售团队，上面给大家分享的几点，都是我个人的经验技巧，这一些经验都是我去做销售，多年来总结出来的一些经验，大家觉得好，可以应该到你自己的销售团队当中去。
