零一零IP 随手写写 跨国集团如何管理销售团队,方法技巧

跨国集团如何管理销售团队,方法技巧

任何的公司,你想要去接更多的订单,那么你就需要建立一支销售铁军,去帮助公司开拓更加多的业务,这个是必须要做的事情,搭建销售团队容易,只要你有钱就能搭建起来,那么跨国集团如何管理销售团队,这个才是最重要的,很多的人就是因为不会管理,就解散了。

一、管理销售三个目标是什么?

在去做销售之前,我们首先要知道,我们的管理销售三个目标是什么,我自己也去当过老大的,这一些目标我曾经问过了很多销售员,他们也回答不上来,这也是他们做不好销售的原因,下面我就给大家去分享一下,我这一些目标吧。

跨国集团如何管理销售团队

1、销售团队的目标是什么

我们去公司上班做销售是为什么,不是为了混日子的,不是为了做享受生活的,我们去做销售的目标,其实是就是出更多的订单,为公司提高销售业绩的,这一个就是我们主要的目的。

所以你在管理销售团队的时候,这一目标你一定要和你手下的业务员讲好,让他们明白,销售的目标是什么,这一点非常重要,如果这一点你的业务员都不知道,那么你的团队一定是管理不好的。

2、组织精神

我们去打战,一但打输了,那么士兵的土气就会非常的低落,这个时候你一定要激励土气,还有我们去打战打胜了,那么我们也要去奖励士兵,这一点也是非常重要的。

同样子我们去做销售这一类工作,你手下的业务员,也是一直要保持士气,让他们对销售有激情,有非常好的战斗能力,非常好的氛围,就是一种叫做胜利精神,我自己也说不上来,反正就是那个意思。

3、激励制度

对于那一些完成了公司指定的销售业绩的业务员,那么你一定要给足够的抽成,不想着公司多赚钱,给业务员少算钱,样子是留不住人的。

对于人才我个人觉得,除了去给钱这外,还可以给一些额外的奖励,比如:女人、表彰、升职等这样子的激励,这样子更加能够留住人才,让他死心踏地去跟着你去干。

二、销售团队管理的七个要点

1、制度/流程管人,对事不对人;

2、保持良好的沟通;

3、传递正能量,营造积极向上的氛围;

4、差异化管理,合适的人用在合适的岗位。

5、保持一致,但使用不同的方法。

6、树立好榜样。

7、重视技能培训。

销售的技能培训

三、销售团队容易出现的问题

我们去做任何的销售,你去任何的一个销售团队,那么都是有各种各样的问题出现的,所以跨国集团管理销售团队的时候,一定要注意这一些问题,遇到这一些问题,一定要第一时间去解决这一些问题,以免造成整个团队的不良影响。

我总结了一下,比较容易出现问题的主要以下的4个方面,你需要重视的。

1、人员管理

一个销售团队,一定是来自五湖四海的人,什么人都有,他们各显神通,只要能够出业绩才行,你作为一个销售老大,那么你需要懂得一些管理方法和手段才行。

2、内部的关系

销售员之间,人与人之间有各种关系,也有可能业务员之间的关系不是很好,可能有一个业务员,抢了另外一个业务员的客户,那么被抢客户的那个业务员就不太高兴了,这个时候,就需要看看你的领导调解能力了。

3、员工心态

做销售是公司所有职位发中,最难做的一个职位了,而且这一个职位工资本身也不是很高,而且累死累活,还要受气,特别是那一些刚刚去从事销售行业的小白,第一年基本上是没有赚什么钱的,因为你没有经验,等你积累了足够的经验时候,销售业绩高了,那么心态自然会好。

员工心态

但是也有很多销售业绩并不是很好的员工,那么心态可能就不太好了,这个也是属于正常的,这世界就是弱肉强食。

4、利益划分

这个在你招业务员的时候,加入了你这一个销售团队的时候,你就要对业务员说好,抽成是多少,比如说1%,就的销售业绩是100万,那么就可以得到1万元的抽成。

其它的还有一些问题,我就不多说了,反正遇到问题,那么就去解决问题就可以了。

总结

跨国集团如何管理销售团队,上面给大家分享的几点,都是我个人的经验技巧,这一些经验都是我去做销售,多年来总结出来的一些经验,大家觉得好,可以应该到你自己的销售团队当中去。

本文来自网络,不代表零一零IP立场,转载请注明出处:https://www.lingyilingip.com/556.html

作者: lingyilingip

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部