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tob企业获客渠道有哪几种与私域流量获客成本

现在的的tob企业如果你想要生存下去,做大做强,除了有核心的产品之外,还要你懂得tob获客渠道,学会如何做私域流量以降低获客的成本,有一句话叫做酒香也怕港子深,所以搞定流量这一块,是很重要的,还有就是营销方式,客户来了你如何成交,解决信任,后端等等之类。

一、tob获客渠道有哪几种

现在的tob获客渠道据多所知道的有上百多个,但是我在为企业服务的时候,他们都不可能把所有的渠道去推广一篇的,因为成本太高了,你人力和钱投入太大,没有一个大型运营团队,你是搞不定的。

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你想获客首先你要学会推广,推广分为两大类一类是线上推广,而另一类但是线下推广,一般我们都以线上推广为主。

1、线上推广

(1)搜索引擎

目前搜索引擎是一种比较稳定的获客方式,而网上那一些人说百度不行了,百度不太好搞,现在都是视频时代了,人家都玩抖音快手了,百度估计没有人上了,事实真的是这样吗,目前从相关的数据看百度还是企业获取客户的计要渠道之一。

大家如何要做搜索引擎营销的可以做百度、360搜索、搜狗、抖音搜索、微信搜一搜,大家只要去做好这我上面列出的这几大平台,你的流量就会源源不断,客户你自然也一就缺了。

如果你是一家大巨头公司单单做搜索引擎还是不行的,一般比较的适合那一些小企业,效果比较的明显,可以尝试做一下。

(2)短视频

目前短视频是最火的时代了,像抖音快手,每天都有大量的人看着视频笑呵呵的,他的使用频次仅次于微信,流量非常的大。

抖音相对于你去搜索引擎来说,后者获取的流量见效更快,但是就是有一个缺点,不太稳定,你必须每天都要上传作品,才能获取流量,你那一天一但不上传了,可能就没有什么流量了,这就是他缺点。

(3)其它更多的推广方式

行业垂直平台

行业上下游平台

付费数据

淘宝拼多类电商平台

SEM百度竞价

腾讯广告

巨量引擎

等等……

2、线下推广

tob企业获客渠道除了可以线上之外,线下也是可以做的,但是价格成本,相对于说比较的高,见效比较的慢,比较的适合你去做品牌推广,比如苹果、小米之类的这一些大型公司。

但是并不是代表中小企业不能做,如果你会做的,也是可以的,关健是看你怎么去做了。

比如:线下活动、招商会、上门推销、发传单、摆地摊等等,方式可以是多种多样的。

二、私域流量获客成本

我们去做私域流量池,前期在去拉别人加我们的时候,也是需要你付出一定的获客成本的,不可以什么都免费,就算你做免费推广也是一样的,也时需要时间的成本。

现在做流量获客成本,可以说每年都在上涨,比如十年前做百度竞价点击成本是几毛,而现在做点击成本3~10元之间,上涨了10倍以上。

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你使用不同的推广方式你的获客成本也是不一样的,而且效果也有所不同。

比如你去做巨量引擎,主要是在抖音、头条系相关的产品下面进行一个推广,这个推广获取流量只需要0.1~0.3元钱就可以获取到一个点击流量,非常的便宜。

为什么流量这么便宜,因为头条、抖音下流量大,还有他们都是一些推荐流量,还有他的质量比较的差,转化意向并不是很高,所以才便宜。

如果你要做开户费用是6000元,直接找他们官方开户投放广告就可以了。

如果你做百度竞价开户的费用也是6000元,但是点击成本比较的高,3元~8元一个点击,都是关健词流量,流量很精准,转化率非常的高。

所以大家一定要做私域,把公域的流量引导到私域,圈在你的微信里,后面你推广任何产品都不花钱,这也是一种非常好降低获客成本的方式。

三、tob业务营销方式

上文说了解决了流量渠道,当你不在缺客户的时候,你就要想着客户来了,你怎么成交的问题,成交方式可以是面对面沟通,还可以是社交软件沟通成本,一般都是微信。

这个是需要一些线上和线下的销售人员完成的工作了,在营销过程当中多整理一些销售话术技巧,如何成交、培育信任等等,像这一些都是你需要考虑的问题,你好好想想吧,我应该怎么做。

如果你对营销这一块不懂的,推荐你多去看看书学习一下相关的知道点。

总结

文章给大家分享了关于tob获客渠道有哪几种,主要分为线上和线下这两大类推广其中抖音推广和搜索引擎推广是我最建议大家去做的,关于获客成本以后会越来的越高,大家一定要学会做私域,用微信圈客户放在自己的手上,还有你的业务营销方式要跟上,不然客户来了你成交不了或者转化不高,你这样子做起来就比较的吃力了。

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